进入互联网行业, 总要做互联网推广的，总结下自己的网站推广经验，希望给和我一样刚入门的还在迷茫的站长一些帮助。

首先总结下常用的网站推广方式，然后再来说收益和推广的正比关系。

    网络推广的一个重要渠道就是QQ群，每个推广人员都会有被QQ群管理员或群主踢出群的经历，QQ群推广的效果又是立竿见影的，对其可谓之爱恨交加。对于网络推广人员来说有百折不挠的毅力和决心远远不够，还需要注意一些细节，才能做到。QQ群推广的效果是什么，QQ群里的人数少则几十人，多则500人，在多次接收到同一产品或服务的QQ群消息后，QQ群成员心理会无形中构建出一种产品观念，从而达到强制营销的效果

    高效率做QQ群推广，彻底改观“挨踢”的尴尬局面，分享以下三点心得：

1.每天在QQ群里报个到，让更多群成员记住你

    把自己的QQ群名字改成自己的广告语，每天上线后，在群里跟其他群成员打个招呼，报到一下，可以发个笑话博大家一笑，也可以发送一个搞笑图片来活跃下QQ群的气氛，这样QQ群管理员和群主也会认为你是活跃的群成员，不会轻易赶你出QQ群，而且也让其他人记住了你的名字，即便你不发送相关的推广信息，别人也会逐步对你的QQ群名字有印象积累。

2.在QQ群里发消息采用更加直观的图片和动画

    相对于文字内容而言，图片就显得生动有趣，更容易吸引眼球，在QQ群里发送消息尽量采用图片和GIF动画，这样的广告内容表现形式更容易被人接受，只要不是违规或极度令人反感的内容，管理员和群主是不会踢出群的。图片尺寸要与QQ群的对话框大小相当，没有人愿意全屏去看一个图片。图片容量尽量小，发送出去后会很快显示出来，避免在有些群成员的电脑上加载时间过久或打不开的情况。

3.QQ群辅助功能，QQ群共享、QQ群新鲜事、QQ群图片、QQ空间发帖

    在QQ群共享里上传文件，分享资源。找一些实用的资源上传到QQ群共享里，如：技术教程、电子书、笑话、绿色软件、图片写真等实用的资源，把你的广告内容可以穿插在上传的资源里面，比如文档、电子书、网页快捷方式等，每个群成员打开QQ群对话框的时候就能看到这个QQ群共享的新提示，效果十分强劲。

    还有QQ群新鲜事、QQ群图片、QQ空间发帖，都会在QQ群里有提示，在QQ对话框的界面上还有几十个字的预览信息，这个提示会一直出现，直到新内容发布才会被替换，QQ群成员必须自己设置取消不再显示后在对话框里才能取消显示，等于设置了一个永久的广告内容，这样的方式QQ群主和管理员只会赞赏有加。

    结合以上三点，我们既能对QQ群进行有效的推广活动，又能避免被“挨踢”的尴尬局面，QQ群推广是一项含有多个艺术元素的活动，把握其中的要点，就能增加广告展示频率，加深广告广告效果，不必为了频频被踢出QQ群而烦恼不已。

    有人说，这种方式早就过时了，我不这么认为，任何一种方式只要用到极致，那么你的推广之路一定会比别人更好走。那么链轮是什么，简单点说就是把各种博客通过A链B，B链C，C链A的方式形成单向封闭的环，然后，每个博客都指向网站，这样随着博客权重的提高，会给网站本身带来很高的权重，而且随着博客的扩展，这个环会越来越大，最后可以把论坛、贴吧等等都加入到这个链轮里，也就是广义上的博客链轮了，因为论坛、贴吧本身不是博客，这里也加入这个环里。这可以用一种形象的描述，就是一个人拥有很多名人的推荐，那么这个人自然就变得出名了，就像我们中国的导演想捧一个新人一样，导演的出名自然可以带动一个新人出名。

    具体操作：可以先注册5个新浪博客，让这5个博客之间形成单向封闭的环，然后再其他网站比如网易、天涯、博客大巴、百度空间分别注册5个博客，每种类型的博客之间形成链轮，然后加入到一个大的链轮，每个博客都指向网站，进而提高网站权重。那有人会说了，提高网站权重用什么用呢?又没有去推广，其实这些都是前期工作，只有这些做好以后，后期的工作才能更顺利的开展。

    说起来论坛推广都是老生常谈的话题，没有什么新意，但是这也是需要技巧：论坛签名能做尽量做，而且是用关键词做锚文本，一般论坛签名里做锚文本是用标签做的，同一个论坛注册不同的ID去顶同一个帖子这些招都被用臭了，只要在网上一搜论坛推广技巧，会有一大把的资料可供参考。这里要说的是，并不是你不考虑其他因素，见个论坛就去发帖，这是没效率的，我们要做的就是统计pr在3以上的论坛，有人在pr0的论坛狂发，我不知道这能给你带来外链吗?一个pr0的论坛本身都没权重，又怎么能给你的网站带来权重?论坛推广一定要做到精准，不能见个论坛就发，最好是在和自己网站相关的论坛发帖，这种效果最好，这些都会提高自己网站权重，进而让我们后期做关键词排名以及对收益都是大有裨益的。

    论坛推广还要选择适合自己推广的论坛，除了选择有潜在客户的论坛外，还需要选择有哪些特征的论坛才适合我们推广呢，下面罗列我们常选择论坛推广的5要素：

    a、有潜在客户的论坛；

    b、选择有人气的论坛，如果论坛人气都没有，发布再好的贴子也没有人看；

    c、选择有签名功能的论坛，有签名功能的可以在签名中介绍自己以及产品、放链接等；

    d、选择有链接功能的论坛，一般是签名中可以放链接，文章中可以添加链接；

    e、选择自己可以重新修改贴子的论坛，后续发贴过程中会用到修改技巧。

    论坛选择好过后，接下来我们就要开始准备我们的推广素材，推广素材一般有：图片（头像，产品，品牌，宣传图等）、文字（产品介绍，软文，关于我们，联系我们等）、视频、链接（我们的网站链接，店铺链接，黄页链接等我们希望把用户引流到的鱼饵抓潜页面）。

    在所有的素材准备完成后，我们就要开始发贴了，在发贴过程中我们需要注意什么：

1、选择一个具有吸引性的标题

    标题是用户点击你这个贴子的第一要素，如果你的标题没有吸引力，用户如何知道你的贴子是关于什么的，用户为什么要浪费时间点击你的贴子。标题一定要与内容相关，不要完全做一个标题党。

2、内容要有争议性

    内容没有争议性，绝大多数用户都只是一看而过，很少会留下一言片语！如果你真的想不到有好争议性的主题！那么你的贴子也一定要有可读性，要为用户提供一定的价值或感同身受。也可以借助其它论坛点击率高，回贴多的贴子发布到论坛上。

3、如果内容太长，则将长贴短发

    这里说的长贴短发，是在同一篇贴子中，不是另发新贴，也是论坛中的“盖楼”。这样发有4个好处：一是增加贴子的点击量；二是增加贴子的人气；三是增加贴子的更新；三是增加贴子的热度，才有可能变成热贴，被管理员推荐让更多用户看到，才能可能在搜索引擎中取的好的排名；

4、文章一定要好

    我们发文章是为了让更多人了解我们，宣传我们；只有好的文章才能有更多的用户点击，才会被分享。

5、发贴前一定要设置好头像和签名

6、回贴顶贴

    贴子发布后，我们一定要及时地换账号进行回贴、顶贴，除了可以增加人气外，我们还可以在回贴中发广告，尽量争取在前3回贴成功，这样所有打开贴子的用户都会看到广告。

7、置顶，转载

    当我们发现某些贴子给我们带来不错的流量时，我们可以在论坛中购买道具，把贴子暂时置顶，以获取更多的流量（大多数论坛都有购买道具置顶贴子的功能），我们也可以把这个贴子转载到其它论坛。 

    软文，就是总结自己的心得和语言组织能力的锻炼，是很好的营销方式。软文分两种，技术型和营销型，技术型的软文。那么写这两种文章是有不同的目的，技术型软文是为了提高关键词的排名，而营销型的软文是更直接的和目标受众接触，从而产生直接的收益，其实技术型的软文也是为了产生收益，但是只是作为一个铺垫，写这些技术型的软文一般都是为了提高网站某些关键词的排名，从而间接的产生收益，比如很多人喜欢上A5投稿，这都是为了自己网站关键词的排名，我不否认有些是纯粹的交流学习，大部分还是为了自己的网站。软文推广一定要找准目标受众，不能盲目乱投，更不能狂轰乱炸，否则不但得不到效果，还会惹起别人反感，那就划不来了。

    那么说完上面的这三点，你可能觉得还是和收益没多大关系，不就是司空见惯的网站推广吗?请不要着急，我的话题还没完，还有接下来的做关键词排名，讲完关键词排名后再谈如何能产生收益，下面说如何做关键词排名，也可以说做关键词排名的方法。还是接着从第五点开始吧。

    网站都会有内容的，内容不经过优化是做不好排名的，那么内容优化这些东西，我想一样可以在网上找到好多资料看，而其大部分是大家熟知的，这里为了将本文写的完整一些，还是要说说这些大家都熟知的东西。

    内容优化，其实我们大家都习惯叫做站内优化，也是针对网站本身所做的内部优化，内部优化有很多要做的点，比如网站关键词布局，内部锚链接的建设，网站内容的原创性，四处一词，次导航，结构优化、图片优化等等，这里只列举这些名词，具体操作手法只要懂得网站优化知识的人都能够做，那么我所推荐的内容优化是针对企业站而言，一定要做长尾词优化，这样做是为了让我们的利益最大化，也是为了下面所写的推广和收益的关系作铺垫。下面开始第五点，外部优化。
 

    外部优化，也成站外优化，站外优化方式正可谓多之又多，有人简单的把站外优化当做做外链，这是不对的，因为对于一个企业站来说，我们不仅要做外链，更要又最大的收益，要把产品卖出去才是王道，做外链是为了提高关键词排名，提高关键词排名的最终目的还是为了提高转化率，把我们的产品卖出去。这里就看你是如何操作，如果你是营销达人的话，还是建议采用那种营销型软文写作方式，这种方式一般都会立竿见影的，而作关键词排名是需要一个过程，不过好处就是可以长久的保持一个稳定发展的状态，营销型的那种方式效果很快，但是不能长久操作。

    再有，外部优化还要注意企业形象的建设，我们不能做有害于形象的事情，比如为了制造一定的轰动效应而做负面新闻或者做负面信息外链，这种虽然短时间能够给网站带来高的点击率或者给企业带来一定的知名度，但是毕竟不能长久，最坏的是对企业声誉非常不好，败坏一个企业声誉很快，想要恢复声誉就非常之难了。现在已经说完了优化、推广的方方面面了，下面就是谈如何利用网站提高收益了。接着上面的标题序号来写吧。
 

    这种利基市场就是那种还没有被很多大型网站垄断的产品，但是在某个小范围内还是有一定的目标人群消费的产品。虽然这种产品不能面向所有受众人群，但是在这个小范围内，你也可以生活的很滋润，这就是利基市场的魅力。比如，你可以仅仅服务于国内具有某种相同喜好的一部分人群，这种具有相同爱好的人还是非常多的，那么这些人就足够养活你的了，而且收入还是不错的，比如我曾经做过一个销售圆柱摆闸的网站，虽然我知道做摆闸的厂家非常之多，但是我只做这一种产品，同样每年销售额达到20多万，虽然这个数字不是很大，但是我在这个城市生存还是没问题的。

    这种模式应该有很多人在做，简单点就是你和某企业合作，建立一个销售这个企业产品的网站，帮企业销售拿提成，这种方式一般利润较高，从生产厂家那里得到的提成还是很高的，产品成本低，差额自然就大，而且，一般这些实体企业都会愿意和你合作，他们又不用支付你工资，而且还是销售后有提成，他们等于免费找了个业务员，怎么会不干呢?这种方式也是你能够提高收益的一种。

    如果你实在不喜欢和线下实体企业结合联手，那么就先做淘宝客，这种方式是你不用去和任何人谈，只需要拿到一段推广代码放到自己的网站上就课可以赚取佣金提成。前提还是网站要有很高的定向流量，也就是目标群体的访问，最重要的是做淘宝客要有耐心，而且推广产品一定不能什么都去推广，最好的方式是单页面推广，这个已经经过多方证实了，单页面推广销售的收入远远大于什么都做的网站，这就是精准和专业。